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信息时代市场营销模式的思考与创新
发布时间:2020-01-05 22:50

一、企业市场营销模式存在问题随着时代发展,为了有效增强企业与产业的竞争力,需要站在改善企业市场营销模式的角度综合各种观点,融合心理学、管理学等来改善企业运营,笔者认为,目前企业的组织管理的不足主要由以下几点。(一)忽视了网民的特点大多数企业做销售规划的时候,参考标准基本都是外界因素和传统的市场行情,而不含网民特点。在市场营销过程里,企业潜假设的认为网民和以往市场客户是一样的,于是很容易的忽略了网民的年龄结构和爱好。这样就导致一个很糟糕的情况,企业所追求做的通常是网民兴趣度不高做的。这一点,是企业市场营销中必须考虑的。

(二)部分人员信息技术能力不强任何业务的实施要由人来操作,但是有较大比例的工作人员没有获得信息技术方面专业的从业资格,没有掌握基础的理论知识,大大削弱了工作的力度与效果。在安全方面,随着电子技术的发展,现代市场营销开始摆脱了“上跑下跳”的人海营销方式,但是许多管理者,尤其是年龄较大的管理者,没有完全掌握相关技术,如对管理软件操作不熟悉、系统安全防范工作不到位,甚至很多企业为了省钱而购买盗版软件等,给管理造成了一定隐患。甚至有的工作人员业务素质低下,职业道德低下,为了利益牺牲原则,对相关法规与规章制度较为漠视,导致出现利用网络或系统漏洞假公济私甚至违法乱纪等现象。

(三)企业管理者“重视硬件、轻视人才”的情况比较突出对于信息化的理解,有的企业管理者更多仅仅是注重电脑的配置、办公费环境的高档,却轻视了如何利用这些硬件与人才引进,虽然有意愿与信息时代接轨,但只是关注用网络办公,在实际应用与人才培养上缺乏关注,或者说根本没有这方面意识。

(四)营销模式与现代信息技术结合不完善现在大多的企业,其营销手段仍然是在信息媒体上进行大量的广告轰炸,或配之以名人效应、上门推销等加强手段,并依赖于层层严密的分销渠道,来赢得消费者的注意力。这些方式,无论是从企业成本的角度出发还是从消费者满意度出发,都存在多种多样的缺陷。在未来,人员营销、市场调查、广告促销、经销代理等传统营销手法,将与网络营销结合并充分运用网上的各项资源,形成以最低成本投入,获得最大市场销售量的新兴营销模式。

(五)全球化进程缓慢现在中国企业在国际化的市场营销方面尚有许多问题。第一是体制问题,体制问题让企业在参全球竞争中会遭遇很大阻力,而且也往往造成企业事实海外营销时遭到掣肘。第二是我国许多企业的发展模式相似度太高,思维方式落后,关注国内竞争,缺少全球竞争策略和勇气,这种情况让企业难以与高效的国际大企业竞争。第三是缺乏全球营销的经验,即使有强大的医院,也很难提出有用的做法。

二、完善市场营销模式的策略信息时代的市场营销,要提升到企业的经营战略层面上。在营销主体(营销活动及其实施者)和营销客体(社会上的广大客户和网络上的广大网民等)两方面着手,可以把两者结合为一个整体的考察体系,因此,想要创新和完善现代市场营销模式,必须从这两方面考察分析,才能有的放矢的提出对策。充分把握网民特点传统营销中,企业在通过市场调查后,便根据统计结果中出现频数最高的需求特征来设计、生产产品,最终将产品通过广泛的销售渠道推向各个细分市场。这种状况的形成一方面是由于技术水平的限制,企业无法了解也无法满足顾客的独特需求;另一方面也是由于传统消费者的需求还停留在较低的层次上,没有形成或意识到自身的个性需求。然而在信息时代,企业所面对的消费者(很大部分是网民)与传统的处于被动商品接受者地位的消费者有本质的区别,他们要求自己在市场中处于主动地位,要求供应商提供给他们个性化的商品

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