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中国家电营销的一些思考
发布时间:2020-01-05 22:50

一、国内外研究的进展及其评述渠道研究一直是营销学重点研究的内容,在理论上和实践中都面临着许多挑战性的问题,受到人们的普遍关注。西方关于渠道的理论研究集中在三大领域:一是研究渠道的结构;二是研究渠道的行为:三是对渠道关系的研究。渠道结构研究是以营销渠道的效率和效益为重点的,利用经济学分析营销渠道产生、结构演变、渠道设计等问题。渠道行为研究认为,渠道是由一组专业机构组成,侧重劳动分工,每个成员在某种程度上依赖其他成员,如果某个成员对其他成员的依赖性较大,那么后者将更有权力;如果一个成员对渠道的承诺减少,那么渠道的其他成员影响他的能力将降低。渠道行为研究以权力和冲突为重点,将渠道看作渠道成员间既有合作又有竞争的联合体,对权力和冲突的关系进行了深入的剖析。我国的学者对渠道的研究收获颇丰,近期研究主要集中在渠道的效益、渠道组织体系及渠道模式、渠道行为、渠道的新型关系、网络与渠道创新等方面,对国外的研究成果进行了积极的补充和丰富。

二、现阶段家电业的渠道模式的分析我国家电行业的营销渠道经过二十几年的发展,已从原先传统的方式,渐渐转变为以下几种并存的方式。区域多家代理制模式所谓的区域多家代理制,就是指生产企业在一定的市场范围内选择多家批发企业代分销自己的产品。采用区域多家代理制,有利于新品的入市和知名度的提高,而直供终端体系的配送环节更少,反应速度更快,各种策略更贴近市场。但同时,多家批发商之间的竞争往往又会导致市场价格混乱,不利于企业的长期发展。区域总代理制模式所谓区域总代理制,是指在每个销售分公司所管辖的区域内(一般为一个省)分为一个区域,除一级市场的大零售商从分公司进货外,每个区域设立一个独家代理的一级批发商(该区域内所有的小零售商全部从一级批发商进货)。

一级批发商在每个二级城市指定唯一的二级批发商,二级城市所有零售商全部从地市二级批发商进货。三级市场没有批发商,只有零售商。直供终端加区域化分销直供分销模式就是指厂家不通过中间批发环节,自接对零售商供货的分销模式,这是家电销售通路的必然趋势。目前采用这种模式的有海尔、TCL、创维等品牌。其一般做法是:一级市场设立分销机构,直接面对当地市场的零售商,二级市场或设立分销机构或派驻业务员直接面对二三级市场的零售商或三四级市场的专卖店,所有零售商均直接从厂家进货。商业资本与产业资本结合的模式商业资本直接注资制造业,不但是商业资本最直接的一种渗透方式,而且其对利润的控制能力也是最直接的。

新区域代理制该模式是以资本联营为依托,以品牌为旗帜,双方共同开拓市场,共负盈亏的营销模式。“定制”、“包销”等新型模式的诞生商家通过“买断”产品的方式,实现商业资本对制造资本的渗透。如国美所倡导的“包销”、“定制”、“招标采购”等新型营销模式已经引导了中国商业的新的发展趋势。强化企业的技术创新意识和规则意识,加快国内技术标准和措施的国际标准化进程;建立预警和快速的反应机制,加强双边和多边交流,及时调整国内的相关技术标准和产业政策。再次,关注国际劳工标准的发展趋势,缩小我国劳工标准与国际标准的差距。

最后,积极参与国际标准的制定、修订和协调工作,使国际标准尽量反映我国的意见和要求,主动防范和避开新型贸易壁垒。转变经济增长方式,调整出口商品结构长期以来,我国的经济增长过度依赖出口和投资,在当前世界经济增长放缓,出口需求下降的形势下,改进经济增长方式,扩大内需,提高消费需求对GDP增长的贡献率显得尤为重要。由此既可以缓解我国经济增长受到外需下降的冲击,又可以增加消费,降低过高的储蓄水平,有助于缩窄贸易缺口,削减贸易顺差,从而缓解人民币升值压力。另一方面,由于我国劳动密集型产品在国际市场上竞争力较强,且出口区域过于集中,因此与主要贸易伙伴国发生贸易摩擦的机会也较多。针对贸易保护主义的抬头,我国要加大出口商品结构的调整,积极促进国内产业升级换代,以自主品牌、自主知识产权和自主营销为重点,增强我国企业的国际综合竞争力,提高出口质量和效益,努力提升我国出口产品在国际分工链中的价值地位。同时,我国企业要积极拓展对新兴市场国家的出口,稀释美国、欧盟等发达经济体因贸易政策调整对我国出口发展带来的不利效应。

三、结语金融危机下的国际贸易保护主义固然给我国经济的发展带来了相当大的阻碍,但是我们也应当看到,各种新贸易保护主义手段的实行也在客观上对我国企业起到了一定的刺激作用,激发我国企业不断提高技术科研,进行各种国际认证,这对于我国企业技术发展以及管理水平的提高也是有一定的积极意义的。我们一方面要积极应对新新贸易保护主义的弊端,同时也应抓住这次考验积极推动我国企业的快速发展。(本论文由上海论文网http://www.shlunwen.com 整理提供,如需转载,请注明出处或联系我们的客服人员)


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